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Sesión # 1 - Elección de Junta directiva

Los estudiantes analizan y exploran las oportunidades y responsabilidades de ser empresarios, así como las habilidades y características personales como financieras.

Objetivos

Describir la importancia de establecer metas y desarrollar una visión como primeros pasos hacia éxito empresarial.
Identificar los roles y conjuntos de habilidades asociados que son integral en la estructura de una empresa.
Evaluar las fortalezas personales frente a las designadas, roles de la compañía para determinar un rol comercial potencial.
Diferenciar entre hechos y mitos sobre empresarios
Reflexionar sobre la visión personal y profesional, y establecer algunos objetivos inmediatos para convertirse en empresario.

Conceptos

Características de un empresario
Organización de una empresa

Habilidades

Habilidades técnicas
Habilidades gerenciales
Habilidades financieras
Conocimiento de la empresa

Power Skills

Habilidades de líder
Crear procesos y flujos altamente efectivos
Autoconfianza, seguridad
Vender al despertar interés
Marca personal y profesional que apoye a la empresa

Productos a entregar

Listado de estudiantes (nombre completo) que integran la junta directiva.
Formar equipos de trabajo

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Sesión # 2 - Elección del producto, estudio de mercado, FODA

A través de la Herramienta de análisis, pueden evaluar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que pueden tener al comercializar el producto o servicio.

Objetivos

Describir cómo hacer una lluvia de ideas creativas y luego elegir la mejor opción que conducirá a la elección del producto
Definir e Idear en un modelo para identificar una necesidad del cliente.
Identificar el mercado apropiado técnicas de investigación a utilizar al recopilar información.
Analizar datos de investigación de mercado para tomar decisiones de planificación.

Conceptos

FODA
Encuesta
Estudio de mercado
Producto, precio, plaza, promoción
Mercadeo y clientes
Competidores
Clientes

Habilidades

Análisis FODA
Elaboración de encuesta de mercado
Producto o servicio
Perfil de negocio

Power Skills

Autoliderazgo
Marca personal y profesional que apoye a la empresa
Vender al despertar interés
Diseñar e implementar soluciones de raíz

Productos a entregar:

FODA
Encuesta

Áreas de interés para girar el negocio:

Medio ambiente
Tecnología
Responsabilidad Social/ Impacto social

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Sesión # 3 - Nombre y logo

Los estudiantes completan la logística necesaria para el lanzamiento negocio; y los aspectos importantes de operar un negocio, incluyendo el nombre, logo y slogan de su empresa

Objetivos

Definir y establecerán el producto o servicio inicial, nombre de su empresa y logo y desarrollar una política de empresa formal.
Reconocer la importancia, deseos y necesidades de los clientes.

Conceptos

Perfil del negocio
Elección de un producto
Nombre
Logo
Slogan
Cliente
Políticas de empresa
Publicidad

Habilidades

Análisis FODA
Fortalezas y debilidades
Calidad y cantidad de un producto
Eficiencia e innovación de un producto
Ventajas competitivas
Canales (distribución directa, minorista, al mayoreo)

Power Skills

Autoliderazgo
Marca personal y profesional que apoye a la empresa
Automotivación
Vender al despertar el interés
Innovación
Crear procesos y flujos altamente efectivos
Comunicarte con eficacia

Producto a entregar

Resultados de encuesta
Lista de ventajas competitivas, innovación y eficiencia que ofrece el producto/servicio

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Sesión # 4 - Políticas, presupuesto

Los estudiantes tendrán que definir a qué se dedicará su empresa, establecerán metas de producción y de ventas para el producto o servicio inicial. Desarrollar una política de empresa formal incluyendo un plan de remuneración, una estrategia de mercado, un plan de producción o un análisis de equilibrio y una proyección de ingresos.

Objetivos

Identificar los elementos de la ecuación de ganancias y entender cómo calcular la ganancia.
Identifican objetivos de empresa.
Formular el precio apropiado para que su producto para que logre el objetivo monetario
Diseñar estrategias promocionales y materiales para atraer el interés al negocio.

Conceptos

Presupuesto
Gastos
Ingresos
Ganancias
Patente de Comercio
Misión de la empresa
Valores de la empresa
Políticas
Responsabilidad social empresarial
Perfil del negocio
Ética y RSE

Habilidades

Crear un presupuesto de empresa
Objetivos y políticas de una empresa
Realizar una misión, objetivos de la empresa
Valores institucionales
La ética y responsabilidad social empresarial

Power Skills

Crear procesos y flujos altamente efectivos
Diseñar e implementar soluciones de raíz
Responsabilidad e involucramiento
Saber que datos observar y utilizarlos
Conducta basada en hechos
Vender al despertar interés

Productos a entregar

Perfil del negocio: producto/ servicio
Inicio del plan de negocios

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Sesión # 5 - Capitalización, producción

Aprenderán la importancia de políticas de Empresa (remuneración, producción, etc., elaborar el Presupuesto de la Empresa, calculando los costos fijos y variables como también el Punto de Equilibrio, para poder capitalizar su empresa, evitando así una subcapitalización o sobre capitalización.

Objetivos

Identificar diferentes medios por los cuales obtener capital para un empezar un negocio.
Elaborar un presupuesto para calcular ventas y ganancias del negocio.
Analizar la información de ventas y compararlo con los objetivos de la empresa.
Evaluar objetivos de la empresa para determinar el éxito y áreas de mejora.

Conceptos

Elaboración de presupuesto
Inscripción de empresa
Capitalización
Acciones
Objetivos de la empresa

Habilidades

Metas de empresa
Diferencia entre productividad y producción
Monitorear control de calidad
Describir el efecto de la productividad de acuerdo de las habilidades y destrezas de un empleado.
Evaluar el impacto de la tecnología
Administrar y dirigir la productividad de la empresa

Power Skills

Ser intra-emprendedores en el rol
Responsabilidad e involucramiento
Saber que datos observar y utilizarlos
Crear procesos y flujos altamente efectivos
Planificación y gestión del tiempo
Autoliderazgo
Flexibilidad y adaptación

Productos a entregar

Presupuesto del negocio
Continuidad al plan de negocios
Prototipo del producto/servicio

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Sesión # 6 - Corriendo el riesgo

Aprenderán a definir información de sus clientes y competidores, para incursionarse en el camino correcto para preparar su plan de mercadeo, el cual incluye las 4P´s.

Objetivos

Seleccione las estrategias de ventas apropiadas para maximizar las ventas
Habilidades de atención al cliente para maximizar las ventas y alcanzar los objetivos de la empresa.

Conceptos